Senior Key Account Manager (m/w/d)

Das Familien­unter­nehmen Aiya ist Japans größter Hersteller von Premium-Matcha-Grüntee (Champagner in der Welt der Tees). Mit über 135 Jahren Erfahrung in der Produktion exquisiter Tees setzen unsere Produkte Jahr für Jahr die Bench­marks für Tee­produkte im Lebens­mittel-Bereich. Seit 20 Jahren importiert AIYA Europe hoch­wertigste Matcha-Tees für den europäischen Markt. Unser Produkt­portfolio beinhaltet das gesamte Spektrum zwischen Bulk-Produkten für Industrie­kunden und Retail-Produkten für End­konsumenten.

Als nächsten Schritt bauen wir ein Team für den Foodservice-Bereich auf. Für unser Büro in der Tee- und Hafenstadt Hamburg suchen wir eine motivierte und eigenständige Persönlichkeit als:

Senior Key Account Manager (m/w/d)
in Vollzeit

Einleitungstext Titel unten

• Betreuung und Entwicklung von Schlüssel­kunden im Bereich Food­service, Hotellerie und Gastronomie: Aufbau und Pflege lang­fristiger Kunden­beziehungen, um Umsatz und Kunden­zu­frieden­heit zu steigern.
• Strategische Kundenberatung: Analyse der Kunden­bedürfnisse und Entwicklung maßge­schneiderter Lösungen und Angebote.
• Vertragsverhandlungen: Führen von Preis- und Vertrags­verhandlungen mit den Kunden unter Berück­sichtigung der Unter­nehmens­ziele.
• Markt- und Wett­bewerbs­beobachtung: Identifikation von Markttrends und Wett­bewerbs­aktivitäten, um Chancen und Risiken früh­zeitig zu erkennen.
• Koordination mit internen Abteilungen: Enge Zusammen­arbeit mit Marketing, Produkt­entwicklung, Kunden­service und Logistik zur Sicher­stellung einer optimalen Kunden­betreuung.
• Umsatzverantwortung: Erreichung der vereinbarten Verkaufs­ziele und des Umsatz­wachs­tums.
• Reporting: Erstellung von Berichten und Forecasts für die Geschäfts­leitung zur Analyse der Kunden­entwicklung.
• Teilnahme an Messen und Kunden­veranstaltungen: Repräsentation des Unternehmens und Pflege des Netzwerks.

• Du bist ein kommunikativer Verkaufs­profi.
• Du hast mehrere Jahre Vertriebs­erfahrung im Foodservice-Umfeld, idealer­weise in der Hotellerie, Gastronomie oder im Außer-Haus-Markt.
• Du arbeitest selbst­ständig, hast ein sicheres Auftreten, bist eloquent und hast eine hohe Lern­bereitschaft.
• Du feierst gerne persönliche Erfolge und Heraus­forderungen motivieren Dich.
• Du sprichst Deutsch und Englisch sehr gut. Eine weitere Sprache ist natürlich ein Plus aber kein Muss.

• Spannende und abwechslungs­reiche Aufgabe in einem internationalen Team
• Zugang zu exklusiven Angeboten für Veranstaltungen, Online-Shop u. v. m. über unsere exklusive Vorteils­platt­form
• Aiya Card mit monatlich 50 € für Dein Mittag­essen ab dem 7. Monat
• Deine persönliche Alters­vorsorge­unter­stützung nach zwei Jahren bei Aiya
• Matcha Energy for free in unserem Büro im Herzen Hamburgs
• Die Möglichkeit, die Lebens­mittel­industrie nachhaltig mitzugestalten

ONBOARDING

Für Deinen optimalen Start erhältst Du von uns ein indi­vi­duelles und maß­ge­schneidertes Onboarding- und Coaching-Programm, das Dich genau da abholt, wo Du stehst. Dein Team unter­stützt Dich selbst­ver­ständlich dabei, dass Du Dich schnell ein­findest und durch­starten kannst.